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商业热点|盘点二手表的那些事儿

2022-09-02 23:23:04 5267

摘要:可能我们都深有感触,就是自疫情开始至今,二手名表市场尤为火爆,甚至许多之前根本没有钟表从业经验的“业外人士”,都加入到二手名表的行当中来。今天,我们跟大家聊下二手表行业中的那些事儿,有误的还请在留言区留下您的观点!不管是有意从事二手名表生意...

可能我们都深有感触,就是自疫情开始至今,二手名表市场尤为火爆,甚至许多之前根本没有钟表从业经验的“业外人士”,都加入到二手名表的行当中来。今天,我们跟大家聊下二手表行业中的那些事儿,有误的还请在留言区留下您的观点!不管是有意从事二手名表生意的还是有想购买二手名表的,我们一起讨论。


可能我们不熟悉二手表,甚至不懂表,该做的功课还是得做,除了喜欢,还需考虑保值、交易渠道、验收等等,多做功课少吃亏,哪一行都是如此。

我们接下来聊的,包括以下内容——


● 何为二手表?
● 为什么买二手表?
● 二手表市场

● 二手表交易渠道

● 二手表商操作模式
● 二手表的验收
● 二手表行业风险


1何谓二手表?

何谓二手表?笼统的讲,但凡使用过的钟表都可以称为二手表,它包括来自私人相互转让置换的、典当的、拍卖的、二手表市场淘的等等。展示品、未使用品理论上不属于二手表。

我们在一些商业区见过许多“中古”店,这个叫法源自日本,例如“中古车”就是二手车的意思,当然“中古表”也就是二手表了。因为机械腕表具有更长的生命力和更多的人文情怀,所以它能够在众多二手物品中,成为更加保值甚至升值的时尚单品和收藏品,尤其是经典品牌的经典款。


2为什么买二手表?

二手表交易是一种消费方式,但对于理财投资”还需谨慎

一方面,二手表价格实惠,性价比高。绝大多数二手表的价格能比新表公价能低个50%左右。另一方面,有表友想要一款停产的款式和古董表,只能转向二手表市场海淘。所以你要是恰好有的话,可以再出手。有时官方的上调售价和通胀因素,有可能还会小赚一笔,比如这几年的劳力士热门运动表款,相信在2019年以前购买的,现在要是出手都有赚的。


但是切记,这种情况在钟表业内非常少见。绝大部分的手表都属于消费品,买到手就会折损。然而名表的价值不会像大多数新产品一样,一经购买就马上贬值很多。”还有一个优点,就是二手名表可以非常容易的变现。这就是我们看到一些影视中,主角往往在山穷水尽之时,以变卖手表跑路。

可见,手表除了其实用性功能外还带有“社交货币”的功能,二手表的主要消费群体有四类:

    希望以相对低的价格买到中高端品牌手表的价格敏感群;

    经常更新换代型的把玩型人群;

    关注品牌限量版,以收藏为目的的人;

    由于高端手表市价稳定,还有将其视为一种投资理财工具的人群。



3二手表市场

“二手”与“奢侈”同时出现早已不是什么新鲜事。根据波士顿咨询公司(BCG)与意大利奢侈品协会的调查表明,62%的受访者有购买二手奢侈品的打算,25%的受访者表示已经入手过二手奢侈品。

过去几年二手手表市场的表现一直优于全新手表市场,全世界的二手硬奢市场(主要是珠宝和腕表市场)的年增长速度也超过奢侈品行业,更重要的是,二手奢侈品市场仍处于早期阶段。


▲eBay是全球知名的线上拍卖及购物平台,同时也是全球最大的二手腕表交易市场。eBay二手交易平台上最受欢迎的5大奢侈腕表品牌依次为:劳力士,欧米茄,百年灵,泰格豪雅和百达翡丽。二手劳力士腕表的销售额占总销售额的25%,其中最受欢迎的劳力士手表为潜航者、迪通拿、日志。


起初,二手表似乎不受大多数品牌待见,品牌商曾有意远离二手表市场,原因是价格相对便宜,对新表销量是一个很大冲击。而目前,对品牌商和经销商来说,二手市场的重要性不容忽视。事实上,只要方法恰当,售卖二手奢侈产品可以加强品牌价值,并传递给未来的消费者。

二手奢侈腕表市场活力满满,俨然成为各大品牌争夺的主战场。大集团和腕表品牌涉足二手市场已经不是新鲜事了。


▲Watchfinder&Co


2018年夏天,旗下拥有江诗丹顿、卡地亚、万国、万宝龙等品牌的历峰集团收购并100%控股英国二手腕表交易平台Watchfinder.co.uk Limited,成为首个涉足二手表领域的行业巨头。


2020年,历峰集团旗下的Watchfinder展开线下业务,在日内瓦Bongenie奢侈品百货商店内开了一家展厅和精品店。

2020年瑞士钟表集团收购了其美国主营二手手表和古典表的贸易合作伙伴Analog Shift

在国外,日本二手表文化深厚,二手表市场也非常成熟且活跃,例如东京的大黑屋、Evance、Jackroad、Timetunne、909(quark),伦敦Vintage,国内的这几年也诞生了许多知名二手表商。

eBay上销售出去的最贵的一款为百达翡丽的Grand Complications腕表,成交价高达约 53.55万美元


海外二手手表市场更为活跃和发达,而国内市场才刚刚起步。在后疫情时代,在不确定的环境和消费理念升级影响下,国内消费者对二手商品的接受度越来越高,二手表俨然发展成为了我们生活中新的消费势能

据调查,截止至2019年6月,全国二手表商家超8000家,其中优质二手表商家约3000家。粤港澳是二手表市场最兴盛的聚合点,江浙沪则由于新型零售的兴起,给二手交易带来了更多的活力。2019年第一季度二手表流转前5位的省份是广东、上海、浙江、北京、江苏,呈现以一线城市为中心,向二三线城市扩散的趋势,沈阳、长沙、南京、福州等城市的二手表市场也相当集中且活跃。


如果考虑保值性和增值可能,选择主流品牌会是一个安全的选择,选择贵金属和口碑好的自制机心,其身价也自然有保障。


此外,报告显示,男女腕表占比约为7:3,女性腕表有更大的发展潜力。


4二手表交易渠道

二手表买卖渠道也鱼龙混杂,方式上分为线上和线下交易,渠道上包括个人交易中介交易(各种寄卖平台),即自己买卖和中间商帮你寄卖。

A 个人交易:自己卖/买

如果自己卖,除了联系熟悉的表友,很多人会选择闲鱼。闲鱼交易方式类似淘宝,但沟通成本比较高,成交率较低,适合可卖可不卖的佛系卖家。此外风险也较大,为避免风险,寄出前需要拍视频留证。

闲鱼优品


线上交易还包括淘宝的闲鱼、微拍堂、转转、红布林、妃鱼、万表网、京东旗下的拍拍二手。此外,很多论坛和网站也都有二手区,例如腕表之家论坛、万表网,可以找到表友出手旧表或者换表。


二手实体店国内各大城市基本都有,有问题也比较容易处理。


B 中介交易:回收和寄卖

找中介寄卖也包括实体交易和线上交易两种,中间商也分两种业务:回收和寄卖,前者是直接卖给中间商,价格低但打款快,寄卖能价格更高一些。例如闲鱼二手奢侈品信用回收就属于回收。

找中介寄卖需要卖家和商家沟通好价格,好处在于省心省事,但需要掏手续费,也需要费心多对比几家,找个靠谱的价更高的商家。


5二手表商操作模式

前面说到,二手表中间商分两种业务:回收和寄卖。下面说说二手表商的业务模式。

A 货源的鉴定、评估

为保证正品货源,二手表商需要一批专业的维修技师和评估团队,经过严格的检测,鉴定真假、质量、货品来源等并出具鉴定报告,然后才能作为二手表商品销售。


B 交易方式

目前二手表交易商主要采取“回收”“寄卖”两种方式,以合同约定价格和鉴定报告等作为资料。

回收类:中间商以买断方式购进二手表。二手表最终销售价格由中间商确定,销售与购进的差价为中间商的利润。

寄卖类:委托方委托中间交易商销售,在二手表销售出去之前,其所有权属于委托方,中间商在售出后收取一定比例手续费。


C 价格收费及财税处理

评估团队通过参考同行业价格、过往销售记录与流行趋势,同时评判“寄售”商品的新旧程度,和寄售人一起商量定价。商品成功售出后,中间商会按合同约定的销售价格百分比收取手续费

二手表与正常货品税率不同。根据国税函[2009]90号文件的规定,经营单位是一般纳税人的,销售旧货时,不管其是否取得增值税专用发票,都按照4%的征收率减半征收增值税,即应纳税额=销售额*2%;同时规定,应开具普通发票,不得自行开具或者由税务机关代开增值税专用发票。


6二手表的验收

首先,二手表一般是单表,有全套(盒子、保修卡、说明书、厂家附赠资料等附件)更好。其中,保卡最为重要,保卡是一只表的最重要的身份证件,有保卡需要核对保修卡上的型号和表号是不是对的上,保卡日期是哪年的。

其次,作为买家,除了保卡有无,手表本身的成色状态更为重要。若没有条件开盖验机心,除了看表壳、表面、表针、机心细节、镜面、龙头、表带、带扣有无翻新,下面的几项工作也是必须做的:


1)功能调试
A 试探柄头的档位层次感,各档(上链,调日历,校针,停秒)是否准确到位;

B 指针带日历走动的大致时间,比如2892约从23:25-24:00前后,几分钟的偏差是允许的;

C 手动表手上链的卷数,太快上满的可能发条不够长;

D 计时表的计时启动、停止、归零是否准确,迅速(不延时)、到位度等等。

2)外观检视

A 拉开把头后,机心和表盘是否在表壳内晃动;

B 指针轴孔位有无拆针留下的划痕、刮痕;

C 表盘的整洁度,有无划伤;

D 转一圈日历盘,查看日历盘数字有无受损;

E 查验把管,上圈,紧圈位置是否有锈渍。

3)走时检验

二手表可能走得很准,可能不太准,不准的原因主要分为以下几种情况:

A 机心本身的质量素质使然,多数机心的稳定度不是十分好(尤其是那些仍在使用游丝卡字的),长时间使用后走时偏差增大,很在意的话则需要重新调整或者保养时加以调整;

B 有可能本身有过故障史,修复后没注意校正走时;

C 故障没有修复,最典型的是误差很大,或者走走停停(偷停)等等;


如碰到可能的故障问题需要及时发现,及时反映。


7
行业风险

A 买卖双方和中间商的诚信问题。集中体现在个人交易和不法中间商上。

B 二手表来源的合法性问题。只有单表无附件和交易记录不好证明其合法性。

C 二手表的界定与规范问题。无法避免有些未使用的表被当作二手表卖来实现减税,再说手表鉴定,中国有全球最大的钟表消费群体,未来要发展成为一个完善、成熟和规范的交易市场,必须依靠大量的专业鉴定师和行业组织。

D 售后服务及退货问题。这一块很多买家心存顾虑,二手表交易有一定风险,需要针对具体情况提前协商解决,通过学习尽量规避。

总之,二手表交易市场仍然潜力极大,有巨大的发展空间,但距离其规范化和规模化还有很长的路要走。

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